גיוס כספים באמצעות רשתות חברתיות מקוונות: ניסוי שטח בנושא שידול בין עמיתים לעמית

גיוס תרומות באמצעות רשתות חברתיות מקוונות: תחום שני סיבות עיקריות מדוע אנשים תורמים לצדקה הם שהם נשאלו ונשאלו על ידי מישהו שאכפת לו. לכן אפשר היה לצפות שארגוני צדקה יוכלו ליהנות מגיוס עמיתים לעמית אם הם היו מסוגלים לשכנע תורמים לעשות זאת למענם. עם זאת, מעט ידוע על העלויות והיתרונות שבבקשת התורמים לגייס כספים. אנו חוקרים זאת על ידי יישום ניסוי שטח המוטמע בדף האינטרנט של ארגון נותן מקוון. בניסוי שלנו, תורמים שהשלימו עסקה מקוונת התבקשו באופן אקראי לשתף לאחר שתרמו על ידי פרסום בקיר הפייסבוק שלהם (FB) או על ידי שליחת הודעה פרטית לחבר ב- FB. כדי לחקור עוד יותר את השפעת התמריצים על הנכונות לגייס כספים, הוקצו התורמים גם לאחד משלושה טיפולים בהם הארגון הוסיף 0 $, 1 $ או 5 $ על שם התורם בתמורה לשיתוף המידע. יש לנו כמה ממצאים: (1) תורמים מגיבים לתמריצים: תרומות תוספות גדולות מגדילות את הנכונות לפרסם תרומה. (2) עלויות מטרד עשויות להיות חשובות: הנכונות לפרסם גבוהה יותר מפי שניים מאלה שכבר מחוברים ל- FB. (3) סוג השאלות חשוב: נכונות לפרסם דרך הקיר או באמצעות הודעה פרטית שונה. (4) ישנם יתרונות לתמרוץ גיוס עמיתים לעמותות לתרומות חדשות מוגברות. ניסוי על שידול עמיתים לעמית.